制造业产能是否有向东南亚国家转移的想法?
近日，天津市依依卫生用品股份有限公司发布“投资者关系活动记录表”。据悉，2023年2月22日，参会人员通过现场、线上结合的方式与投资者进行了交流，本次会议纪要如下：
(资料图片)
调研活动问答内容：
1.公司产品定价的方式是怎么样的?什么样的情况会触发调价机制?
答：公司对于宠物一次性卫生护理用品的销售定价采用的是成本加成法，根据耗用的物料和人工情况，结合报价时效内的主要原材料价格走势、汇率走势、客户性质、当地市场等综合因素，通过竞标或价格协商的形式向境外客户报价，加成比例一般在 15%-30%之间。
当客观因素发生变化（原材料采购价格、汇率等发生巨幅变化），严重影响一方的利益时，公司或者客户会启动价格协商机制，调整订单价格。
2.公司的核心竞争优势体现在哪里?
答：公司的核心优势主要体现在稳定的客户资源、规模化生产能力、优秀的产品研发设计能力、高品质的产品保障、精细化管理等方面。
3.制造业产能是否有向东南亚国家转移的想法?
答：公司也做过一些东南亚国家的实地调研，就公司产品而言，产品在包装环节还没有完全实现自动化，需要的人力比较多，虽然东南亚国家的人工成本较低，但效率也比较低，没有办法和国内相比；其次是原材料供应问题，除了绒毛浆以进口为主外，其他大部分主要原材料是以国内采购为主的，当地没有原材料产业链的优势。
4.国外的客户是否预测过未来宠物市场细分领域的增速?
答：目前从全球宠物行业的增长情况来看，宠物用品的增速是最快的，远高于整个宠物行业的平均增速。在宠物用品细分领域中，宠物日用品和清洁用品使用频次较高，增长速度较快。
5.宠物的一次性卫生护理产品和个护产品有什么区别?
答：最大的区别就是个护产品生产规格属于标准产品，而宠物的是非标准产品。目前，公司的宠物垫产品大概有 1000 多种，宠物尿裤也有 500 多种，所以，对于产品生产的要求要更高一些。
6.公司的许多客户选择公司作为独供的原因是什么?
答：公司与客户合作周期均较长，一般都在 6-7 年以上，通过多年的努力，公司已与主要境外客户建立了长期稳定的合作关系。
客户最看重产品的品质、价格、产品设计研发能力以及交期等，公司所具备的能力得到客户的认可。公司的主要优势在于以下几点：
1、产品品质的保障。对于产品的检验，公司的自检要求比第三方检测公司标准还高，以高标准严格要求自己，尽力为客户提供高质量产品；
2、做到按时交货。近几年即使遇到原材料价格上涨、海运影响等情况，公司克服重重困难，做到了如期交货；
3、产业链保障。无纺布作为一次性卫生护理用品的主要原材料之一，公司子公司高洁有限生产无纺布，有效控制原料及产品质量，控制成本大幅波动；
4、具备研发能力。公司不只是单纯的给客户供货，公司会根据市场需求进行产品研发，很多客户会采纳公司研发的新产品，完成产品的更新迭代。
7.目前公司对于国内市场的计划是怎么样的？
答：目前公司计划进一步开拓国内市场，借助公司产能释放和生产端的优势，顺应宠物市场的发展趋势，不断完善自有品牌的建设，增强国内市场的供应保障能力，进一步整合国内销售资源与营销渠道，提高公司产品的国内市场份额。
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